Межкультурный коучинг

По данным The Economist Intelligence Unit 90% руководителей в 68 странах считают кросс-культурный аспект бизнеса самой сложной задачей в международной работе. 70% бизнесов терпят крах из-за проблем на почве культурных различий.  

Межкультурный коучинг подходит топ-руководителям и собственникам бизнесов, которые:

  • Начинают выводить компанию на новые международные рынки и хотят проработать общую стратегию, учитывающую культурные нюансы бизнеса
  • Имеют любого рода непонимание с иностранным партнером, затруднения с достижением общего решения на любом этапе проекта
  • Готовятся к переговорам, поездке или приему иностранных партнеров и хотят застраховать себя от риска срыва сделки, от некорректного поведения и от упущенных возможностей

За несколько консультаций я помогу:

  • Понять менталитет вашего партнера из любой страны
  • Оценить культурный разрыв и индивидуальную степень совместимости с интересующей культурой
  • На основе этой совместимости – обнаружить конкретно ваши индивидуальные точки соприкосновения и ваши личные риски в работе с данной культурой
  • Проработать зоны риска, чтобы не допустить возникновение проблем из-за культурного разрыва
  • Если проблема уже есть, можно будет определить ее причину и устранить ее
  • Совместно разработать положения, которые лягут в основу стратегии в работе с иностранным партнером.

Что вы получите на выходе:

  • Предельно необходимые сведения о культуре, этикете, бизнес-практиках и особенностях ведения дел
  • Персональный культурный профиль: каковы ваши культурные установки
  • Точки совместимости и несовместимости  с целевыми культурами 
  • Проработанные культурные риски текущей стратегии и зоны потенциального непонимания в переговорах
  • Разработанные положения для коммуникационной стратегии и тактических решений, которые приведут к успеху, а также персональные рекомендации по взаимодействию с той или иной культурой.

Отзывы клиентов

"Мы обратились к Марии за помощью в подготовке к встрече с бизнес-партнерами из Южной Кореи. Это были наши первые переговоры, и мы решили отнестись к этому серьезно. Поскольку мы намеревались получить кое-какую закрытую информацию касаемо процессов производства, нам было важно произвести хорошее впечатление, убедить партнеров в нашей благонадежности и серьезных намерениях. На встрече с корейцами мы убедились в том, что они во многом от нас отличаются, в том числе в подходах к ведению бизнеса. Мария дала максимально точные и практичные консультации, объяснила ключевые тонкости менталитета и дала конкретные рекомендации, как вести себя. В итоге переговоры прошли успешнее, чем мы могли рассчитывать, корейские партнеры проявили к нам большое уважение и интерес, дали нам всю необходимую информацию и накормили вкусным обедом. Все это стало хорошим стартом для будущего сотрудничества. Благодарим Марию за неоценимую помощь в подготовке!"
Анастасия Геннадьевна Курская
Генеральный директор компании «ИнТек»
"Очень рад был погрузиться в мировоззрение восточного человека, его принципов и логики принятия решений. Труднее всего далось принятие того факта, что с китайцами приходится работать в условиях неопределенности и некоторой недосказанности. Я сам человек прямой и конкретный. Того же ожидаю от партнеров. Курс консультаций, который я прошел, изменил мое поведение и отношение к китайцам. Среди других трансформаций после индивидуального коучинга: научился уходить от конфронтации, прямого отказа и читать китайский отказ между строк; пришлось отказаться от некоторых деловых привычек и ожиданий. Это позволило мне достигнуть большего понимания ситуации и избавиться от некоторых иллюзий или стереотипов. Когда у партнеров из разных стран нет единой юрисдикции, в рамках которой они действуют, то изучение культуры становится, наверное, единственным способом предотвращения проблем."
Александр Ермаков
Коммерческий директор RoboTech System
"Я занимаюсь внешнеэкономической деятельностью 3 года. Работаю с Израилем и Тайванем. Сейчас возникла потребность выходить на Китай, в связи с чем обратился к Марии за помощью в подготовке. Для меня было новым узнать о рисках, возникающих при столкновении культур, было полезно проработать эти риски. У Марии интересный метод. Это своего рода международная бизнес психология. Простая для понимания и ничего лишнего! Всего за две встречи мы выявили, какие мои черты характера и свойства личности станут сильными и слабыми сторонами в коммуникациях с представителями китайского менталитета. Я понял над чем мне нужно поработать и быть внимательнее, а что можно использовать в качестве козыря и добиваться успеха в переговорах и в работе с китайцами. Мария, спасибо!"
Виталий Позаренко
Предприниматель